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东莞刀具的经销之困与突围之道

发布时间:2020/11/30 9:07:26   来源:安昂传动   编辑:admin   浏览量:2835

        9月中旬的一个下午,东莞号称刀具经销商最专的长荣国场显得格外得冷清,几条长长的街道上,大半天看不到一个人影。随着调查的进行,先后走访的六个五金模具市场都是同样的情景。随意走进一家商铺问一句,“最近生意怎么样”?得到的结果90%都是“不太好”。

  询问得知,今年上半年市场形势都不错,从6月份开始就逐渐步入这样的现状了。到9月中旬为止,这3、4个月内,市场中的绝大部分企业生意都较以往难做,有些企业几乎可以用“惨淡”来形容,每个五金市场都出现了约10%-20%的刀具企业关门停业的现象。在凤岗五金城里,笔看到了因门前冷落而聚集打牌的商铺店主们。

  为何曾经车水马龙的“刀具经销之城”的市场现在如此冷清?在采访了数十家商铺之后,笔者将东莞的刀具企业所遇到的困难大致分为以下几类:

  一是下游订单减少,市场萎缩。

  杰之达数控刀具企业总经理叶敏杰困惑地告诉笔者,他们刀具的直接用户很多,但是今年下半年很多企业,包括老客户拿货都很少,有些甚至没有开工。这是一家贸易型企业,主要客户对象是中小型企业,年销售额约100万左右,今年的销售目标到目前为止完成不到60%。这是一个普遍不被企业理解的问题,新客户开发不了,老客户的订单逐渐减少,行业协会、媒体却不时发出国家经济快速增长的声音。


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